SBIR政府補助案(2)-審查重點 @ 司南通科技、產業、智慧財產權

台面上許多成功的公司，都曾經從政府那里拿過補助。曾經向政府申請補助的公司，那可是滿大街啊，每年數百上千家公司申請政府補助，那，政府到底要將補助給誰？它可不是靠丟骰子決定啊！以SBIR小型企業創新研發計畫為例，中小企業老闆們要做的，不是求神拜佛，也不是看看有沒有得罪土地公或媽祖婆，而是搞清楚政府補助案的審查重點是什麼？今天，政府補助案的第二集：科創、科研類政府補助案的審查重點是什麼？我們今天，一次說清楚。

我們公司團隊每年都會輔導許多科研、科技類的中小企業，來向政府申請補助。這些中小企業的公司老闆們，常常有個迷思，是不是工廠裡擁有昂貴的設備，最好來個無塵室，把全公司搞得活像NASA登月任務的監控站，才能獲得官方青睞？才能拿到官方補助？

其實不是。我就問你一句話，能搞出無塵室的公司，那還叫中小企業嗎？SBIR的申領對象既然都是中小企業，不是Google研究室、不是NASA美國太空總署，更不是《復仇者聯盟》的神盾局。

所以啊，SBIR政府補助案的要求，絕對不是要你的科研創新有多偉大。他們要求的，是有一定創新的技術、明確能給產業帶來革新，你公司具備技術開發的能力、推向市場的能力，如此而已。坦白講，這些要求的門檻及難度並不高。

有時候啊，我跟業界里的公司老闆聊天，常常會聽到一些老闆們用著非常肯定的語氣說：SBIR政府補助，如果沒送禮、沒塞紅包，是拿不到補助的！聽到這，我就知道，他有申請過政府補助案，但官方沒批准。

還有人這樣說：我看隔壁同行的產品也沒多了不起，他們居然拿到補助，一定有詐。他們一定是塞紅包，走後門，這一定有鬼！有內幕！特別是啊，這個拿到補助的，還是你認識的同行競爭者；這個時候啊，陰謀論就滿天飛啊！身為同行，這產業里的水有多深？有什麼不為人知、不可告人的黑歷史，大家都心知肚明；結果，卻偏偏是他拿到了補助。大家小時候應該都有經驗，全班第一名的陳聰明，考了個100分，一般你不會覺得有什麼奇怪的，但成績一直跟你不相上下的小明同學，某一次月考忽然也考100分，你就會覺得，應該是老師改錯了，不然就是他作弊！

除了這種有詐、作弊的觀點，江湖里還有一種說法，就是有人認為：就算拿到了補助，也沒啥了不起。這種人他們會說，郭台銘的鴻海集團，當初創立的錢是標會來的，郭董也沒靠政府補助啊，他最後還不是成為了台灣首富。其實這話也沒錯，拿到政府補助，不代表你的生意就做得起來。但問題是，你有郭台銘的公司能營能力嗎？再說了，蚊子再小也有肉，不要瞧不起政府補助案的這種小錢。更何況啊，拿到政府補助，還可以有名聲、行銷上的優勢與好處。就幫助企業成長茁壯的角度來看，如果有機會拿政府補助，還是應該儘量爭取。

當然，政府補助的名額是有限的，想要拿到的話，就得爭。你走上創業之路，開了公司，目的不就是想讓你兒子成為富二代嗎？所以啊，身為老闆，你就得要有進攻性，你的任務就是打下江山，攻下市場，你就得爭，就得搶。搶什麼呢？ ****[搶錢、搶糧、搶女人]****在商場上，就是搶生意，搶訂單。上面提到的鴻海郭台銘，他就是江湖里，一個神擋殺神、佛擋殺佛，赫赫有名的搶單大王。

回過頭來聊聊，SBIR政府補助，基本它就是搞書面審查、文件審查。也就是說，官方的審查委員，是從你公司提交的文件，來看你公司的科創研發計劃，以及商品化、市場推廣的計劃。這就有點像是碩士班、博士班的論文審議，需要搞書面文件提報、PPT當面簡報、還要多次的文件往返修正、等待審委宣判審查結果…等等。這樣一來，這些公司大老闆們寒窗苦讀數十載，學有所成，辛辛苦苦去創立了一家科創型、技術型公司，打怪升級成為了老闆。萬萬沒想到，為了補助，還得重新回去Meeting、口試簡報。難怪江湖傳言：寧賣牛肉麵，切勿搞科研。

在這過程里，書面審查、文件審查，比的就是書面展現的能力、PPT的能力、規劃的能力。這些能力，在現在21世紀管理學裡，它被叫做” 說故事的能力”。這種說故事的能力，一些MBA管理學院、或哈佛商學院的學校案例里，它被認為是大型集團或跨國公司經理人必備的核心能力。所以我那隔壁賣菜的阿婆就說了，賣菜賣一輩子，這不就是我每天都在做的事嗎？

曾經有個老闆跟我說啊，他第一次去SBIR審議會里報告他的科創計劃，那位老闆因為是第一次，他實在太緊張了，他說他頭腦里仿彿可以聽到審查官對他說：堂下所跪何人？

很多時候啊，這些中小企業的老闆們參加審議會，最怕審查委員給你個”開頭一頓誇”。你可以想像這場景可能是這樣：審查委員聽完你的簡報，需要給評論啊，就說：你這提案啊，研究動機很切合現在技術上的困難，實驗過程也妥善地利用了你公司現有的儀器設備，研發人力的專長也符合需要突破的技術關卡，參數設計、實驗數據也都沒有問題，但是，由於你不夠帥，領帶還歪歪的，所以我們否決你的提案。來人啊，提案否決，拉出去砍了！當然啦，這故事，只是個段子，大家別當真！

說起SBIR審查要點，其實是”既雜且多”。從宏觀角度來說，可以說等同於一場企業體質健檢，以及產品推廣市場化的計劃評估。我們都知道，SBIR政府補助案有Phase 1、Phase 2、Phase 2+，等三個不同的階段可供企業選擇。不同階段，審查重點的側重，當然會有所不同。

今天啊，針對中小企業的科研、科創SBIR補助案，我們團隊搜集了有過案、並拿到補助的數十個案例，歸納總結一下政府補助案的審查邏輯，全方位的綜整羅列出幾個審查人員所看重、著重的點；告訴你政府補助案計劃書該具備什麼樣的條件？滿足什麼樣的要求？甚至是有什麼樣的”潛規則”，才能讓政府補助案審查的過案率提高？

SBIR審查重點，首先第1點：技術創新性。這要求啊，技術指示明確、技術指標合理、可評估、可量化，且，技術創新的點，在與國內外相近產品/技術路線之比較後，要有一定的前瞻性。最好還具備技術創新的亮點。這亮點可以是：夠吸睛，能解決現行技術問題、或具有商業模式上的創新。舉例來說，GOGORO電池交換，其實沒啥特別大的技術創新，但，它能解決長途騎行電力不足、充電時程過久的”現行技術問題”。此外，電動機車的本身也沒什麼特別的亮點，真正亮點還是在於，GOGORO的電池，小女生就可以優雅、從容的插拔抽換。從商業化、落實化，以及消費者需求的角度來看，這絕對夠特殊，夠吸睛！

◎第2點，是否能帶動產業升級。這要求啊，看看是否能提昇現有技術水準、是否改變、改善生產加工流程、是否能強化現有競爭優勢、是否大幅降低成本、是否明顯提升效益、是否擴大產業應用層次…等面向。近年來火紅的自動貨架系統、自動檢料分撥系統，就是讓運輸、郵寄、快遞業務升級的最佳實例。

◎第3點，是否催生出新商業模式。在整合科技創新的前提下，是否產生出新商業模式，或產生有價值的創意設計或數位內容。這種科技創新帶動商業新模式的案例，就很多了，例如：外送點餐掛在LINE或其他通信軟體上，讓單純的通信軟體可以融合餐廳的挑選、點餐、送餐送貨、結帳、取貨等多個功能，進而帶動多個品類的服務升級，催生了外賣送餐這種商業新模式，就是最好的案例。當然啦，外賣外送、點餐送餐，這模式到了現在2022年，也已經是老古董了；但如果時間提早個十年提出，這絕對比台灣派人登陸月球，還要吸睛！

◎SBIR審查重點的第4個：評估研發團隊。這包括了評估研發人員的專長是否符合研究項目，學歷、經歷是否足以解決技術難題。當然，研發人員過往的工作經驗、得獎經驗、是否有過科研產出、有進行專利申請，這都是評估的點。在此特別說明，這裡所評估”研發人員的專利申請”，是指研發團隊、研發人員具有哪方面的研發能力，因此它的要求是，”專利發明人”的欄位，得是公司里真正負責研發的人。

◎第5點，公司的知識產權佈局。公司是否進行專利申請、專利佈局？是要求公司本身或公司負責人持有專利，並進行專利的佈局。這與上面第4點，要求研發人員曾發明過的專利，是有所不同的。這裡所評估的專利佈局，一般指公司本身或負責人得持有專利，因此要求專利”申請人”欄位的人，是公司本身、負責人、股東、或公司重要幹部。計劃案如果涉及較大規模時，還需要進一步評估是否有智識產權的檢索及管理機制？

◎SBIR審查重點的第6個，可行性。這要求科創計劃書從下列五個面向來考慮是否合理、合邏輯？是否具備可行性、可落實？這5個面向包括A.團隊人員、B.機具、儀器、C.預算配置恰當、D.期程管控、E.技術標的。此外，還需要考慮研究發展之方法、策略與模式是否可行？研發技術標的規格是否明確？能否據以實施？期控查核點是否具體量化？…等等。